濟(jì)南物流：2018年,，公路零擔(dān)運(yùn)輸行業(yè)有些什么大變化,？
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時(shí)間：2018-03-12 10:20:06
公路零擔(dān)行業(yè)，作為我國陸路運(yùn)輸?shù)闹饕\(yùn)輸方式,，是國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和居民生活消費(fèi)不可或缺的一種物流組織和服務(wù)形式,。在電商逐步成為主要消費(fèi)模式的前提下，商品訂單的小額化,、零散化趨勢愈來愈明顯,，零擔(dān)運(yùn)輸?shù)拈T到門、低成本服務(wù)優(yōu)勢,，成為多數(shù)企業(yè)的競爭武器,。從2012年至今，行業(yè)也邁入了整合期,。
一,、現(xiàn)階段的主要特征
1.客戶發(fā)生了明顯變化
隨著制造業(yè)的整合發(fā)展，個(gè)體制造業(yè)已經(jīng)逐步退出市場,，個(gè)體商戶的市場話語權(quán)也逐步喪失,。大型制造業(yè)集團(tuán)、電商企業(yè)以及商貿(mào)連鎖機(jī)構(gòu)成為市場的主流,，面對這類鏈主客戶,，一般小型零擔(dān)企業(yè)很難有話語權(quán)。
2.業(yè)務(wù)來源比例轉(zhuǎn)變了
公路零擔(dān)的主要業(yè)務(wù)來源分為三類——直客(直接與制造業(yè)或商貿(mào)企業(yè)簽訂合同)、同行(做第三方物流的承運(yùn)商,、炒貨),、網(wǎng)點(diǎn)散貨。其中散貨價(jià)格最高,，直客次之,，同行最低。不同企業(yè)的比例不同,，盈利水平就千差萬別,。隨著德邦、安能等網(wǎng)絡(luò)型零擔(dān)公司的發(fā)展,，散貨會(huì)逐步向這類公司匯聚,，單一線路的零擔(dān)公司盈利能力會(huì)越來越低。
3.客戶習(xí)慣發(fā)生了變化
隨著行業(yè)競爭的不斷深入,，客戶越來越“刁鉆”,，門到門已經(jīng)成為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?？蛻舨粌H僅關(guān)心結(jié)果,，對整個(gè)運(yùn)輸及操作也越來越關(guān)注，要求承運(yùn)商提供全程透明管理,，節(jié)點(diǎn)提示,、地圖展示、標(biāo)準(zhǔn)化也必將成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),。
4.運(yùn)營成本維持高水平
無論場地還是人工,，燃油稅收等，在相當(dāng)長的時(shí)間里都會(huì)更高,，以目前行業(yè)平均不足5%的利潤率根本不足以應(yīng)對未來的發(fā)展,。
5.整合探索者方興未艾
無論是專線聯(lián)盟還是各種平臺，目前還沒有一家成功的范例給行業(yè)指明方向,，就是說整合尚在探索時(shí)期,，這期間必然會(huì)有大量企業(yè)要為此而付出代價(jià)，包括聞風(fēng)而動(dòng)的跨界資本,。
二,、許多行業(yè)參與者發(fā)生了變化
1.制造和商貿(mào)的電商化
改變了商品營銷的模式，總體上就是“去代理化”,、“渠道扁平化”,，商業(yè)領(lǐng)域的物流屬性更加重要,。
2.物流園業(yè)主參與物流整合
從過去的物流地產(chǎn)企業(yè)變身為物流資源整合者,，一方面是因?yàn)榈禺a(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展已經(jīng)受到政府限制，企業(yè)需要新的增長點(diǎn)，另一方面地產(chǎn)企業(yè)本身的資本需要輸出產(chǎn)生新的利潤,。
3.落地配公司轉(zhuǎn)型為區(qū)域型網(wǎng)路零擔(dān)公司
落地配是過去航空代理商的內(nèi)地合作伙伴,，民營快遞高速發(fā)展時(shí)期成為快遞的合作伙伴，但很快民營快遞建立了自己的加盟網(wǎng)絡(luò),，落地配公司的角色比較尷尬,，發(fā)展成為區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)零擔(dān)公司是一種選擇。
4.大車隊(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為公路干線運(yùn)輸商
為公路零擔(dān)行業(yè)提供了更多優(yōu)質(zhì),、高效的運(yùn)力資源和運(yùn)力管理模式,。
5.商用車廠家和其他資本
利用自身優(yōu)勢提供干線運(yùn)力服務(wù)。
6.物流軟件和信息服務(wù)企業(yè)
利用長期積累的數(shù)據(jù)資源和客戶人脈,，建立物流平臺,，從事行業(yè)資源整合和交易撮合等信息服務(wù)。
三,、零擔(dān)運(yùn)輸行業(yè)整合“游戲”的參與者
1.客戶：制造業(yè),、商貿(mào)企業(yè)及其消費(fèi)者。
2.個(gè)體車主,、司機(jī)：數(shù)量最多,，是行業(yè)里最小的經(jīng)營體。
3.專線企業(yè)：數(shù)量最多,，是行業(yè)里最豐富多樣的企業(yè)群體,。
4.區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)零擔(dān)公司。
5.全國性網(wǎng)絡(luò)零擔(dān)公司,。
6.快遞公司,。
7.信息部/黃牛：信息掮客，左右逢源的皮條客,，在信息不對稱的時(shí)代是必不可少的媒婆,。
8.物流園：專線網(wǎng)點(diǎn)的居留地、黃牛的寄生體,、物流操作的場地,、物流信息交易場地。
9.網(wǎng)點(diǎn)：散貨匯集的地點(diǎn),、專線和網(wǎng)絡(luò)型零擔(dān)企業(yè)的觸角,。
10.車商、4S店：新運(yùn)力的提供者,，運(yùn)力保養(yǎng)維修的地方,。
11.電商平臺。
12.物流軟件商,。
13.GPS運(yùn)營商,。
14.物流信息平臺運(yùn)營商,。
15.各種躍躍欲試的資本。
如此多的角色,，必將上演一場大劇,，無論是誰的喜劇或者悲劇，劇情的發(fā)展必然要遵循這樣的邏輯：行業(yè)必然要生存,、客戶體驗(yàn)持續(xù)提升,、減少不必要的資源浪費(fèi)、任一角色沒有利潤必然退出并必然導(dǎo)致其它角色獲利,。
四,、行業(yè)變遷中的趨勢和機(jī)遇
行業(yè)的生存是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的必然選擇，客戶體驗(yàn)分為兩部分：價(jià)格和服務(wù),。以此為基礎(chǔ),，可以看出：
1.價(jià)格
大幅度、大范圍的提高運(yùn)輸價(jià)格是不可能的,，但價(jià)格與服務(wù)的分級匹配是可能的,。所以行業(yè)里未來必然出現(xiàn)更多的專業(yè)型公司，如冷鏈,、IT產(chǎn)品等細(xì)分行業(yè)服務(wù)企業(yè),。
2.整合
專線整合是一個(gè)方向，用更少的場地,、車輛,、人員可以操作同樣的業(yè)務(wù)量，這是行業(yè)未來的利潤來源,，雖然目前有誠信,、家族管理等等障礙，但可憐的利潤已經(jīng)如山般壓在專線企業(yè)頭頂,，很多人必須退出,。
3.轉(zhuǎn)變
黃牛必須變耕牛，否則只有死路一條,。
4.信息化
社會(huì)化公共信息平臺迎來新機(jī)遇,，如各個(gè)聯(lián)盟、企業(yè),、平臺內(nèi)部可以信息共享,，但對外仍然封閉。隨著企業(yè)信用在各自平臺的積累,，社會(huì)化公共信息平臺的出現(xiàn)是一個(gè)必然,。
5.招標(biāo)
大型企業(yè)將更多地采用平臺整合承運(yùn)商和倉儲(chǔ)運(yùn)輸資源，同時(shí)與社會(huì)化公共信息平臺數(shù)據(jù)對接可以獲取更加豐富的資源,。
6.輕資產(chǎn)
輕資產(chǎn),、重管理成為主流,。
7.連鎖化
出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連鎖式維修保養(yǎng)機(jī)構(gòu)，維修保養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化成為可能,。
來源：物流指聞
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