濟(jì)南物流：拼多多“新物流”技術(shù)平臺(tái)是個(gè)什么局,？
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時(shí)間：2019-08-23 11:20:42
拼多多的物流能力,，到了必須拿到臺(tái)面上來講的時(shí)候。
8月21日晚間,，拼多多發(fā)布了2019年第二季度財(cái)報(bào),。從數(shù)據(jù)上看,，拼多多上半年確實(shí)拼出了很多亮眼的數(shù)字,，無論是GMV,、營收、虧損,，還是客單價(jià),，都呈現(xiàn)出倍數(shù)級(jí)的變化。
伴隨著這些變化一起變化的,，是物流訂單的規(guī)模型增長,。根據(jù)拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年,，平臺(tái)訂單量突破70億單,；而據(jù)國家郵政局信息顯示，2019年上半年全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成277.6億件,，拼多多平臺(tái)包裹占全國快遞業(yè)的比重攀升至1/4,，成為一股不可小視的力量。
而不可否認(rèn)的一點(diǎn)是,，拼多多的崛起，離不開菜鳥系電商快遞的助力,。如今電商三巨頭鼎力的格局下,，要想維持自身生態(tài)圈的穩(wěn)定，拼多多的物流能力也到了必須拿到臺(tái)面上來講的時(shí)候,。
在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,，拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢透露：「拼多多正在開發(fā)『新物流』技術(shù)平臺(tái)，將采用輕資產(chǎn),、開放的模式,，專注于通過技術(shù)為商家和用戶提供解決方案?！共⑻岢?，「新物流」平臺(tái)會(huì)保持開放。
那么,，當(dāng)拼多多談「新物流」技術(shù)平臺(tái)時(shí),，拼多多在談什么?
1 下沉市場的力量
以平臺(tái)型思維做物流，拼多多看中的是輕資產(chǎn)模式較低的資金和成本壓力,。
從當(dāng)前快遞市場格局來看,，頭部企業(yè)與菜鳥或多或少都有著一定的聯(lián)系，留給拼多多的選項(xiàng)不多。韻達(dá)是「通達(dá)系」中唯一沒有被菜鳥反向持股的頭部企業(yè),；中通雖有阿里,、菜鳥投資，但其背后的大資本方紅杉,，同時(shí)也是拼多多的投資方,，這種關(guān)系很微妙；再有就是還徘徊于市場邊緣的二線快遞企業(yè),。
而在運(yùn)聯(lián)研究院院長李忠心看來：「頭部的物流公司應(yīng)該不會(huì)立馬靠上來,，畢竟阿里系的訂單還都是他們的業(yè)務(wù)大頭。而在社會(huì)零售總額的分布上,，農(nóng)村市場占比其實(shí)很低,，訂單密度不夠，導(dǎo)致履約成本大幅上升,。相比一線快遞,，二線快遞沒什么成本優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格又是農(nóng)村最看重的,?！?/span>
這是否意味著，頭部的快遞巨頭仍是拼多多的首要選擇對(duì)象,？而雙方會(huì)以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn),？拼多多的底牌又是什么？
我們還是要看一組數(shù)據(jù)：今年618期間,，拼多多平臺(tái)一,、二線城市用戶消費(fèi)了超70%的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品。
以拼多多為代表的「五環(huán)外」的這些新生力量,，自他們亮相時(shí),，所帶來的就是待開發(fā)流量，放眼望去是成片的「產(chǎn)糧區(qū)」,。這也成為京東,、阿里們競相追逐的市場。這些年,，下沉市場被培養(yǎng)起來的需求到了收割的時(shí)候,。
而現(xiàn)實(shí)情況是，下沉市場末端的積極性很難調(diào)動(dòng),。據(jù)河北小縣城的快遞加盟商透露,，幾大快遞在當(dāng)?shù)孛刻斓呐杉渴?000多件，而收件量只有數(shù)百件,。無論對(duì)于快遞網(wǎng)絡(luò)來講,，還是對(duì)于加盟商來講,，這都是一件讓人很受傷的事情。收件量直接影響快遞公司在當(dāng)?shù)氐穆募s成本,，而加盟商只能靠微薄的派費(fèi)維持收入,。
所以，我們看到快遞企業(yè)開始自發(fā)推出農(nóng)產(chǎn)品上行項(xiàng)目,，尋求訂單的對(duì)流,。但農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)造成固定投入的大規(guī)模閑置,；因此,，消費(fèi)下沉與下沉市場產(chǎn)能不足之間的矛盾，又成為快遞企業(yè)推行農(nóng)產(chǎn)品上行的一大難題,。
而拼多多所聚集的下沉市場規(guī)模,，或許具備緩解消費(fèi)對(duì)流的能力。今年618期間,，一,、二線城市對(duì)下沉市場商品的購買力即是一種體現(xiàn)。這有助于快遞企業(yè)鋪設(shè)下沉市場的網(wǎng)絡(luò)密度,。
而上述這些,，還僅僅是停留于快遞物流的細(xì)分層面。如果僅僅是這方面的PK的話,，基于當(dāng)前京東,、阿里對(duì)下沉市場的挖掘，加上他們與頭部物流企業(yè)之間的深度合作,，以拼多多當(dāng)前所具備的能力,，拼不了幾個(gè)回合。
值得思考的是,，財(cái)報(bào)上那些好看的數(shù)字背后是巨額的燒錢補(bǔ)貼，那么,，拼完燒錢速度之后,，拼多多還能拼什么？
2 供應(yīng)鏈革命
2018年12月,，拼多多宣布推出「新品牌扶持計(jì)劃」,。該計(jì)劃分為三個(gè)階段，預(yù)計(jì)共扶持1000家工廠品牌,，首期試點(diǎn)20家,，其中包括安徽德力、浙江三禾,、江蘇絲飄,、三禾廚具,、重慶百亞、富光保溫杯等,，涵蓋多個(gè)行業(yè),。
由此可以看出，拼多多的「新物流」技術(shù)平臺(tái)將不僅僅停留于末端,，而且將走進(jìn)生產(chǎn)端,，鏈接起整個(gè)供應(yīng)鏈。
財(cái)報(bào)電話會(huì)議中,，拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎表示：「拼多多致力于提升用戶體驗(yàn),、加強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的信任度，物流就是其中的一個(gè)重點(diǎn),。比如,，拼多多年初推出的電子面單系統(tǒng)。同時(shí),，我們不會(huì)去投資建設(shè)大型倉儲(chǔ)建筑或者配送團(tuán)隊(duì),，而是把行業(yè)內(nèi)部可用的資源進(jìn)行綜合和利用，提高服務(wù)質(zhì)量和效率,，進(jìn)而降低每單位成本,。」
整合與改造,，是拼多多的「新物流」理念,。那么，拼多多要怎么干,？
1）去中間商,。
在拼多多看來，過去幾種零售模式的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨哂嗟?。比如,，過去線下零售商供應(yīng)鏈?zhǔn)牵荷a(chǎn)——物流——分銷——終端——消費(fèi)者；傳統(tǒng)電商供應(yīng)鏈：生產(chǎn)——品牌方——代運(yùn)營——物流——消費(fèi)者,；而拼多多的供應(yīng)鏈則要做到：生產(chǎn)——物流——消費(fèi)者,。拼多多希望重構(gòu)價(jià)值鏈，對(duì)價(jià)值鏈上的利益進(jìn)行再分配,，最終讓生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者受益,。
2）少SKU大批量。
當(dāng)前進(jìn)入下沉市場的玩家,，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度,，以及品牌商的庫存壓力，大多做著去庫存的工作,，而拼多多所扶持的「新品牌計(jì)劃」,，圈出了一批工廠品牌,。這些品牌大多以代工起家，有著高質(zhì)量,、高效率,、規(guī)模化的生產(chǎn)線,，服務(wù)著一些國際品牌,，但對(duì)高昂的線上、線下營銷成本望而卻步,。而這,，恰恰是拼多多的優(yōu)勢(shì)。
海量的下沉市場流量僥幸地追求高性價(jià)比的商品,，為工廠的產(chǎn)能找到釋放的出口,。拼多多這樣的平臺(tái)上，爆款,、少SKU,、大批量的產(chǎn)品需求，完美地契合了這些工廠品牌的生產(chǎn)線,。
3）反向定制,。
據(jù)拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，基于拼多多新社會(huì)基礎(chǔ)商業(yè)設(shè)施建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新的需求,，預(yù)計(jì)將新增500位「新品牌計(jì)劃」拓展專家,。他們的主要職責(zé)是深入中國各主要產(chǎn)業(yè)帶，挖掘優(yōu)質(zhì)工廠潛力,，為消費(fèi)者提供覆蓋平臺(tái)各商品類目的平價(jià)高質(zhì)商品,。
這就是說，拼多多也可以以相對(duì)低的價(jià)格,，進(jìn)入高客單價(jià)產(chǎn)品市場,。這是通過物流反推商流的一個(gè)案例。
從這個(gè)角度來看,，拼多多「新物流」技術(shù)平臺(tái)的玩法,，是希望用技術(shù)打通供應(yīng)鏈鏈條。正如黃錚在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中所說的,，拼多多會(huì)在供應(yīng)鏈、制造,、倉儲(chǔ),、物流等環(huán)節(jié)與伙伴緊密合作。
然而,，僅通過技術(shù)手段去鏈接供應(yīng)鏈條上的供應(yīng)商,，仍是一種較為松散的鏈接,，而服務(wù)的品質(zhì)與穩(wěn)定性仍是一項(xiàng)長期工程。
拼多多「新物流」技術(shù)平臺(tái)呼之欲出,，各位看官們?cè)趺纯矗?/span>
來源：運(yùn)聯(lián)傳媒
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