濟南物流：錯誤的轉(zhuǎn)型方法,，會一點點毀掉你的企業(yè)
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時間：2018-09-05 14:22:41
2018風云再起，對于物流企業(yè)來說,，是挑戰(zhàn)的一年,，也是更加艱辛的一年,。隨著資本近些年大力投入，加快了行業(yè)的洗牌及新興模式的出現(xiàn),。目前國內(nèi)傳統(tǒng)物流企業(yè),，普遍面臨著人才流失、人力及場地成本增加,、攬貨價格走低,、市場占有率降低等挑戰(zhàn)。
專線公司經(jīng)營主要存在以下痛點
1,、高利潤貨源減少,，攬貨難度加大
在快遞、快運出現(xiàn)前,，專線的貨源結(jié)構(gòu)非常復雜,，有小到1公斤內(nèi)的快遞，也有大到項目的整車貨,。網(wǎng)絡化的快遞,、快運出現(xiàn)后，切走了頂層的小票高價值貨物,。貨源結(jié)構(gòu)惡化,，導致很多運營能力不強的專線開始被擠出市場。
2,、成本壓力大,，壓縮空間較小
1）營銷、物料,、其他占比很低,，基本無壓縮空間；
2）場地成本是沉沒成本,，承載范圍內(nèi),，依賴貨量變化；
3）單位人力成本上漲趨勢不可逆,，人數(shù)因素依賴貨量攤?。?/span>
4）干線運輸成本壓縮空間小,，穩(wěn)定貨量可以壓縮部分空間,；
5）接送貨空間較大，但依賴貨量支撐,。
3,、賬期長，資金壓力大
專線企業(yè)客戶以三方和制造企業(yè)為主,，賬期較快運企業(yè)更長,，押款嚴重,。由此導致專線企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，資金壓力嚴重制約了發(fā)展,。
4,、人才體系缺乏
專線企業(yè)人員整體學歷較低，無完善的培訓體系,，且無法吸引專業(yè)型物流人才加入,。
中小型物流專線該如何破局
1、找準產(chǎn)品定位
在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上進行細分升級,，根據(jù)客戶群體對于價格、時效,、服務的不同需求,，設立不同的產(chǎn)品。例如,，推出時效升級產(chǎn)品以間接提升價格,，滿足對于時效有需求的客戶。推出普貨低價產(chǎn)品,，對于時效不敏感的客戶群體,，提供較低的價格產(chǎn)品。
2,、差異化服務
物流市場的激烈競爭,，運費的利潤空間越來越小。面對運費無利可圖的情況下,，可以通過送貨,、上樓、安裝,、預約,、打木架、專車直送,、代收貨款等,，并將其做成標準化的產(chǎn)品，以尋求與其它物流企業(yè)的差異化經(jīng)營,，為客戶提供增值服務,。而差異化的服務，將成為企業(yè)新的利潤增長點,。
3,、提升運營能力
物流企業(yè)的運營能力強弱，直接影響企業(yè)的發(fā)展,。運力浪費及不合理配載,，將會造成隱形的成本損失,。能否根據(jù)貨量多少，及時用合適的車型進行調(diào)配,？能否保證當日攬收件及時發(fā)車,？能否做到對于不同產(chǎn)品的先后裝載順序加以區(qū)分？
4,、提升運營管理
如果在同等情況下,，企業(yè)的成本低于對手，這將成為企業(yè)的核心競爭力,。只有努力提升管理,，才能提升信息的傳播效率；培養(yǎng)團隊合作,，減少浪費,、消除內(nèi)耗、控制風險,。企業(yè)內(nèi)部成本作為基礎支撐,，將間接影響企業(yè)許多決策。關于提升管理的方法,，建議運用TMS信息系統(tǒng),、關注企業(yè)風險的環(huán)節(jié)、重視現(xiàn)場裝卸管理,、提升財務和稅務管理等,。
5、構(gòu)建人才體系
管理能力是一個公司做大做強的基礎,，再好的運作模式和設備沒有專業(yè)的,、優(yōu)秀的管理人才都是無根之樹。必須得從內(nèi)挖掘人才大力培養(yǎng),，同時也要注重引進實戰(zhàn)經(jīng)驗得物流行業(yè)精英 ,，加強內(nèi)部人力資源架構(gòu)的優(yōu)化。
6,、重視品牌
在當下的同質(zhì)化競爭時代,，只有不斷通過各種方式，宣傳公司品牌被客戶認識,，才能占領客戶的心智,，從而產(chǎn)生品牌溢價能力。品牌經(jīng)營絕不是做個logo,、刷車身廣告,、裝修下辦公室等，而是一個系統(tǒng)漸進的工程。從創(chuàng)立品牌開始,，企業(yè)的每一個行為,，都與品牌的創(chuàng)建有關。
現(xiàn)在市場變化很快,，客戶的需求呈現(xiàn)多樣性,、個性化的趨勢，競爭呈現(xiàn)白熱化失控之態(tài),，很多小微物流企業(yè)的問題也較為復雜,。這需要經(jīng)營者透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到最根源的問題,，然后結(jié)合市場趨勢變化對癥下藥,，千萬不能盲目沖動行事。
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