濟(jì)南物流公司：電商開新局：閃電爭(zhēng)奪變存量之戰(zhàn)
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時(shí)間：2021-01-06 09:13:30
2020年,，電商行業(yè)波瀾激涌，直播電商邁向萬億時(shí)代,、巨頭紛紛入局社區(qū)團(tuán)購、行業(yè)監(jiān)管驟然收緊……
阿里,、京東,、拼多多等經(jīng)過“6·18”和“雙十一”兩大“練兵場(chǎng)”，一邊盤活存量資源,，一邊尋找增量空間,，加大對(duì)上游供應(yīng)鏈的改造，協(xié)助加速商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。
“疫情的出現(xiàn)讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速,，使‘要不要轉(zhuǎn)’變成‘轉(zhuǎn)得到不到位’，而且成為一項(xiàng)必答題,。”2020年11月,，阿里巴巴董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官張勇在一場(chǎng)公開演講中稱。
在以國內(nèi)大循環(huán)為主體,、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下,，電商行業(yè)在“人、貨,、場(chǎng)”等多方面持續(xù)演進(jìn),，下沉市場(chǎng)潛力無限，C2M(Customer to Manufacturer)模式快速崛起,，各類新物,、好物涌現(xiàn)。
展望2021年,，拼多多副總裁韓東原此前在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示：“站在企業(yè)角度，我們可以清晰判斷,，中國將全面擴(kuò)大開放,，中國市場(chǎng)正在更深度地成為世界的市場(chǎng)。”
機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，監(jiān)管部門對(duì)直播電商和反壟斷重拳出擊,，一場(chǎng)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的反壟斷風(fēng)暴悄然醞釀，直播電商也告別野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入監(jiān)管時(shí)代,。經(jīng)濟(jì)學(xué)者馬光遠(yuǎn)提出：“2021年,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭瘋狂擴(kuò)張、跑馬圈地,、無序競(jìng)爭(zhēng),、惡性補(bǔ)貼的日子結(jié)束了。”
直播帶貨告別野蠻生長(zhǎng)
“歡迎來到我的直播間,。”熟悉的問候語背后,，是“萬物皆可直播”的火爆景象,，數(shù)十人甚至數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)在背后如齒輪般緊密配合。
畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《邁向萬億市場(chǎng)的直播電商》報(bào)告稱,，2020年直播電商整體規(guī)模將進(jìn)入萬億時(shí)代,，達(dá)10500億元。一年前,，這個(gè)數(shù)據(jù)還是4338億元,，同比增長(zhǎng)210%。
直播電商站上風(fēng)口,，一時(shí)風(fēng)光無限,，也帶來頗多爭(zhēng)議，關(guān)于直播泡沫的討論甚囂塵上,。
中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的一份2020年10月20日至11月15日期間的《消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告》顯示,，“雙十一”期間有關(guān)直播帶貨類的負(fù)面信息達(dá)33.41萬條，日均在1.24萬條左右,。報(bào)告對(duì)汪涵,、李佳琦、李雪琴等頭部主播“點(diǎn)名”,，包含數(shù)據(jù)造假,、訂單造假、退換難等,。
2020年12月30日,，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅告訴時(shí)代周報(bào)記者，商家一窩蜂涌入直播,，確實(shí)帶來一些問題,。比如，為做大銷量而進(jìn)行刷單,、以次充好,、虛假廣告等問題，還有對(duì)從業(yè)人員幾乎沒有設(shè)置門檻,。
2020年11月,，針對(duì)直播帶貨行業(yè)的3項(xiàng)政策接連出臺(tái)，1份來自國家市場(chǎng)監(jiān)管總局,，1份來自國家網(wǎng)信辦,，1份來自國家廣播電視總局。其中包含打擊虛假數(shù)據(jù),、虛假宣傳,、不為違法失德藝人提供出鏡機(jī)會(huì)、明確主體責(zé)任等,。
市場(chǎng)分析指出,，從創(chuàng)造驚人戰(zhàn)績(jī),，到刷單售假翻車，再到監(jiān)管部門接連出臺(tái)新規(guī)意見,，只花了短短1個(gè)月,。密集出臺(tái)的政策，對(duì)電商直播中的主播,、直播平臺(tái),、直播間運(yùn)營人員、品牌方等主體提出多項(xiàng)監(jiān)管要求,。
2021年,，直播帶貨將進(jìn)入監(jiān)管時(shí)代。連續(xù)出臺(tái)的新規(guī)意見成為直播帶貨行業(yè)過熱發(fā)展的鎮(zhèn)靜劑,，一定程度上將會(huì)抑制行業(yè)亂象的野蠻生長(zhǎng),。
除此之外，直播帶貨中商品銷售量無計(jì)劃,、不穩(wěn)定與訂單量潮汐式爆發(fā),、退貨率高等特點(diǎn)，對(duì)柔性供應(yīng)鏈體系會(huì)提出更高要求,，也需要倉儲(chǔ),、運(yùn)輸、末端,、售后等全鏈路協(xié)同,，這對(duì)于平臺(tái)和商家來說，同樣是亟待克服的痛點(diǎn)問題,。
下沉市場(chǎng)方興未艾
“消費(fèi)者越來越走向‘只買對(duì)的不買貴的’,，注重商品的功能性和實(shí)用性，而不是品牌的效應(yīng),。”2020年12月15日,，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海對(duì)記者表示,。
新消費(fèi)群體帶來新消費(fèi)場(chǎng)景，2021年巨頭對(duì)下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪變得更為系統(tǒng)和差異化,。阿里的方式是,，深度介入工廠的運(yùn)營管理，提供組合式解決方案：首先通過1688平臺(tái)做批發(fā)和定制化生意,；有“觸網(wǎng)”基礎(chǔ)后,，如果愿意往零售市場(chǎng)發(fā)展，可以從直營店開始嘗試單品,，再拓展到多個(gè)產(chǎn)品線,；高階玩家則進(jìn)入淘寶特價(jià)版,，將自己的產(chǎn)品做成一個(gè)面向消費(fèi)者的新品牌。
拼多多則以消費(fèi)端的變革,，帶動(dòng)供給端和物流端的變革,，通過挖掘下沉用戶的購買潛力，與中小工廠完成供需匹配,。拼多多推出的“新品牌計(jì)劃”2.0版,，計(jì)劃在2021―2025年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品,，帶動(dòng)1萬億元銷售額,。
在拼多多、阿里盡享下沉市場(chǎng)紅利時(shí),，京東集團(tuán)于近日成立面向下沉市場(chǎng)的京喜事業(yè)群,。未來，京喜將聚焦中國1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和原產(chǎn)地的100萬家優(yōu)質(zhì)工廠型及農(nóng)場(chǎng)型商家,，開展10000場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶溯源直播,，賦能10萬個(gè)工廠型商家具備C2M能力。
隨著阿里,、京東,、拼多多等企業(yè)更加重視下沉市場(chǎng)，巨頭之間的C2M大戰(zhàn)也一觸即發(fā),。
C2M即用戶直連制造,，又被稱為“短路經(jīng)濟(jì)”，通過精簡(jiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條,，使得制造商可以跳過多個(gè)中間環(huán)節(jié)直接觸達(dá)消費(fèi)者,，按需生產(chǎn)、以量定產(chǎn),。
近日,，中金公司發(fā)布研報(bào)提到。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的下個(gè)十年,，C2M將助力現(xiàn)有成熟的平臺(tái)型企業(yè)再上一層,，同時(shí)也可能會(huì)孵化出新的一批原生于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)型企業(yè)。
在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的下沉市場(chǎng),，商業(yè)生態(tài)完備的電商平臺(tái)將逐步顯現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
反壟斷監(jiān)管重拳出擊
經(jīng)過多年發(fā)展，以BAT（百度,、阿里,、騰訊）為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)異軍突起，投資版圖越來越大,，互聯(lián)網(wǎng)反壟斷走上日程,。
2020年12月,，阿里開展投資并購的主要實(shí)體阿里巴巴投資、騰訊控股子公司閱文集團(tuán)以及順豐關(guān)聯(lián)公司豐巢網(wǎng)絡(luò),，因?yàn)槭召徯袨檫`反《反壟斷法》,，分別被處以50萬元的罰款。
這張罰單打響中國互聯(lián)網(wǎng)反壟斷第一槍,。業(yè)界認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“政策紅利”正在消失，此后平臺(tái)型公司將面臨更嚴(yán)厲的監(jiān)管,。
電商高速增長(zhǎng)時(shí)代,，由于人力、流量等生產(chǎn)要素成本低廉,，后端效率并沒有得到重視,，如今前端的獲客成本日益高昂，倒逼企業(yè)整合后端資源,。
由此,，銷售額背后由競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)的供應(yīng)鏈、營銷方式轉(zhuǎn)變,，商品品類,、物流配送以及消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，成為各方酣戰(zhàn)的新陣地,。
2021年,，電商行業(yè)走到了流量紅利末期和市場(chǎng)監(jiān)管加強(qiáng)的十字路口。
“目前從用戶規(guī)模來看,，電商已進(jìn)入存量期,，如何獲得更好的日活以及單客價(jià)，一方面要靠居民收入的提升,；另一方面要看電商的新玩法,。”1月3日，數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫高級(jí)研究員胡麒牧對(duì)時(shí)代周報(bào)記者分析稱,。
胡麒牧認(rèn)為,，未來電商的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)遇包括：看得見的實(shí)時(shí)互動(dòng)將繼續(xù)受熱捧，直播電商未來將依然火爆,；構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局的過程中,，下沉市場(chǎng)的開發(fā)、消費(fèi)節(jié)點(diǎn)城市的構(gòu)建大有可為,；隨著RECP和中歐投資協(xié)議等區(qū)域多邊經(jīng)貿(mào)協(xié)定的簽署，跨境電商將迎來新機(jī)遇,；C2M將成為趨勢(shì),，頭部電商必將由流通環(huán)節(jié)向制造業(yè)延伸,。
來源：現(xiàn)代物流報(bào)
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